內容概要：衣物柔順劑作為一種常見的洗滌護理用品，主要用于改善衣物的柔軟度、蓬松度和消除靜電。近年來，我國衣物柔順劑行業市場規模呈現出穩步增長的趨勢，2024年中國衣物柔順劑行業市場規模達到77.68億元，同比上漲8.9%。這一增長主要是因為中國居民人均可支配收入持續增長，消費者在衣物護理上的支付意愿顯著提高。衣物柔順劑從過去的“非必需品”逐漸轉變為大眾日用品，不再局限于一線城市中高收入家庭，三四線城市及下沉市場的消費需求也不斷釋放。預計未來隨著技術水平的提高，衣物柔順劑高質量產品將不斷研發，進而擴大行業的市場規模。同時隨著消費者對健康和環保的關注度持續提升，環保健康型產品將成為市場增長的重要動力。

相關上市企業：藍月亮集團（06993）、阿里巴巴-W（09988）、京東集團-SW（09618）、拼多多（PDD）等。

相關企業：聯合利華(中國)投資有限公司、威萊(廣州)日用品有限公司、北京綠傘科技股份有限公司、西安開米股份有限公司、洛娃科技實業集團有限公司、獅王日用化工(青島)有限公司、廣州立白企業集團有限公司、納愛斯集團有限公司等。

關鍵詞：衣物柔順劑行業產業鏈、衣物柔順劑行業市場規模、衣物柔順劑行業競爭格局、衣物柔順劑行業發展趨勢

一、衣物柔順劑行業相關概述

衣物柔順劑，也叫衣物護理劑，是一種洗滌護理用品。在《織物柔順劑行業標準》定義為：適用于織物洗滌護理過程中配合洗滌劑使用，起到使織物柔軟、蓬松、消除靜電作用的洗滌護理用品。其原理是在織物纖維表面均勻地上一層保護膜，纖維表面由于吸附了柔軟劑，使得纖維間的摩擦系數降低，可移動性增強，纖維固有的平滑、延伸、壓縮性能也得到了恢復，所以織物變得更加柔軟、蓬松、有彈性。

衣物柔順劑按離子性來分，有陽離子型、非離子型、陰離子型和兩性季銨鹽型四種。其中，陽離子型是使用最廣泛的一類，它又可分季銨鹽型、脂肪酸酯型、右蠟型、聚乙烯型、有機硅樹脂型等。

衣物柔順劑行業的發展歷程可以概括為從單一功能產品向多功能護理產品演進的過程，其發展與消費者需求升級、技術進步及市場競爭密切相關。20世紀80-90年代，行業進入萌芽階段。當時國內消費者對衣物護理的認知僅停留在基礎清潔層面，對柔順劑的需求幾乎為零，市場規模極小且產品種類單一，基本依賴進口。20世紀90年代-2000年，寶潔、聯合利華等國際日化巨頭開始正式布局中國市場，金紡等品牌引入衣物柔順劑概念，并通過大規模廣告宣傳，向消費者傳遞衣物柔軟、留香的核心價值，逐步培育消費習慣。2001-2015年，行業進入快速發展階段。隨著居民可支配收入提升和生活品質意識增強，柔順劑從“可選消費品”向“日常必需品”過渡。藍月亮、立白、納愛斯等本土企業紛紛入局，憑借性價比優勢推動產品價格下探，快速打開三四線城市及下沉市場。2016-2020年，行業進入結構性調整階段，消費升級趨勢顯著，市場競爭焦點轉向產品質量、品牌建設和營銷策略。2021年至今，碳中和戰略推進與環保法規趨嚴重塑行業發展軌跡，環保、健康成為行業核心發展方向。無氟、生物可降解、植物基成分的柔順劑成為研發重點。

中國居民人均可支配收入與消費支出的持續增長，是推動衣物柔順劑行業發展的核心動力。不僅直接擴大了市場規模，還推動了產品、消費格局等多維度的變革。根據國家統計局數據，2020-2024年中國居民人均可支配收入及消費支出呈現上升趨勢，人均可支配收入從32189元增長至41314元，人均消費支出從21210元增長至28227元。2025年前三季度中國居民人均可支配收入32509元，同比上漲5.2%；人均消費支出達到21575元，同比上漲4.7%。

二、衣物柔順劑行業產業鏈

從產業鏈來看，衣物柔順劑行業上游原材料主要包括硅油、牛油酸、高性能表面活性劑、香精、防腐劑及增稠劑等，以及塑料瓶、可降解包裝袋等包裝材料。中游是指衣物柔順劑行業的生產加工。下游銷售渠道主要包括線上電商平臺、線下便利店、商超等，通過這些渠道最終將產品銷售給終端消費者。

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近年來，線上電商平臺逐漸成為衣物柔順劑的主要銷售渠道之一。一方面，線上渠道打破了地域限制，讓三四線城市及中西部等下沉市場的消費者能便捷購買到各類柔順劑產品，拓寬了市場覆蓋范圍；另一方面，線上渠道省去線下經銷商層層加價、門店租金等中間成本，使得線上產品均價較線下低，且大促節點（雙十一、618）的滿減、跨店津貼等活動進一步拉低單價，有利于帶動衣物柔順劑產品銷量增長。隨著互聯網與移動設備的普及，在線購物愈發成為人們日常生活的重要組成部分。2024年中國電子商務交易額達到46.41萬億元，同比上漲3.90%。預計未來隨著電子商務的持續發展，衣物柔順劑的銷售量也隨之增加。

相關報告：智研咨詢發布的《中國衣物柔順劑行業市場運行格局及發展前景研判報告》

三、衣物柔順劑行業發展現狀

衣物柔順劑作為一種常見的洗滌護理用品，主要用于改善衣物的柔軟度、蓬松度和消除靜電。近年來，我國衣物柔順劑行業市場規模呈現出穩步增長的趨勢，2024年中國衣物柔順劑行業市場規模達到77.68億元，同比上漲8.9%。這一增長主要是因為中國居民人均可支配收入持續增長，消費者在衣物護理上的支付意愿顯著提高。衣物柔順劑從過去的“非必需品”逐漸轉變為大眾日用品，不再局限于一線城市中高收入家庭，三四線城市及下沉市場的消費需求也不斷釋放。預計未來隨著技術水平的提高，衣物柔順劑高質量產品將不斷研發，進而擴大行業的市場規模。同時隨著消費者對健康和環保的關注度持續提升，環保健康型產品將成為市場增長的重要動力。

四、衣物柔順劑行業競爭格局

中國衣物柔順劑市場呈現“外資主導、本土崛起”的競爭格局。聯合利華、寶潔等國際品牌憑借先發優勢和全產業鏈實力，長期占據高端市場主導地位。而藍月亮、立白等本土企業通過性價比和渠道下沉策略快速搶占份額。近年來，國內企業在產品創新、營銷策略和渠道拓展等方面持續發力，逐漸打破了外資品牌的壟斷格局。它們不僅注重產品的基本功能，還更加注重產品的環保性、安全性和個性化需求，以滿足不同消費群體的偏好。

1、藍月亮集團控股有限公司

藍月亮集團控股有限公司成立于1994年，并于2020年在香港聯合交易所主板成功上市，是中國專業的家庭清潔解決方案提供商。公司堅持立足消費需求，不斷完善品牌矩陣，豐富產品種類。目前，藍月亮已建立起涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的多元化產品組合，幫助消費者更加輕松地解決家庭清潔問題，實現潔凈無憂。在清潔護理方面，公司成功升級了濃縮柔順劑等多款產品，受到消費者青睞，推動產品規模的持續增長。2025財年H1公司實現營業收入30.37億港元，同比下降3.01%；歸母凈利潤虧損4.35億港元，同比上漲34.41%。

2、廣州立白企業集團有限公司

??廣州立白企業集團有限公司成立于1998年，是一家以從事化學原料和化學制品制造業為主的有限責任公司。公司以其出色的產品組合贏得了消費者的喜愛，包括“立白”、“好爸爸”、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”和“藍天六必治”等知名品牌，覆蓋織物洗護、餐具清潔及口腔護理等多個領域。“立白”是全國銷量領先的中高端洗滌品牌，旗下涵蓋天然皂液、精致衣物護理洗衣液等多個系列，分別針對不同衣物材質提供去漬、護色、柔順等差異化功能。

五、衣物柔順劑行業發展趨勢

1、技術創新推動行業發展

技術創新將是推動衣物柔順劑行業持續發展的重要動力。隨著科技的不斷進步和消費者需求的不斷變化，企業需要不斷研發新技術、新材料和新工藝以提升產品性能和質量。例如，開發更加環保、安全的配方降低產品對環境的影響；利用智能化技術提升產品的使用體驗和便捷性等。這些技術創新將有助于提升企業的市場競爭力并實現可持續發展。

2、線上線下渠道融合發展

線上線下相結合的銷售渠道成為衣物柔順劑企業拓展市場的重要方式。企業通過電商平臺、超市、便利店等多種渠道進行銷售，提高產品覆蓋率和市場占有率。線上銷售渠道的興起為消費者提供了更加便捷的購買途徑，也為企業提供了更廣闊的市場空間。企業需要加強與電商平臺的合作，提升線上銷售能力和服務水平，以滿足消費者的購物需求。

3、個性化與定制化需求增長

隨著消費者需求的多樣化和個性化趨勢加強，衣物柔順劑行業也將面臨個性化與定制化需求的增長。未來，行業內企業需關注消費者的個性化需求，推出針對不同人群、不同衣物材質和洗滌需求的定制化產品，以滿足市場的多樣化需求。

以上數據及信息可參考智研咨詢（jwnclean.com）發布的《中國衣物柔順劑行業市場運行格局及發展前景研判報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。