7月16日，在浙江安吉舉行的2018沃爾沃汽車年中媒體溝通會上，懷著擁抱變革的堅定決心，沃爾沃對外公布了2018年上半年業績表現，全球市場實現新車銷售317639輛，同比增長14.4%，中國市場完成銷售61480輛，同比上漲18.4%。

    作為全球最大的單一市場和第二本土市場，沃爾沃在中國市場的貢獻率接近20%。繼續朝著2020年年銷20萬輛，跑贏市場平均增速，幫助沃爾沃在全球銷量達到80萬輛的階段目標穩步邁進。

    戰略并不激進，源自復興經驗和體系前瞻力

    相比當下飄紅的銷量數據，更值得關注的是沃爾沃面向電氣化、自動駕駛、智能汽車、汽車共享等前沿科技領域的前瞻布局和發展野心。就在6月初，沃爾沃汽車對外發布了全新的企業發展戰略：下一個10年中期，沃爾沃汽車要成為全球汽車行業的引領者，并從純粹的汽車制造商轉型為消費者出行服務商。

    50%、1/3、50%。沃爾沃汽車集團亞太區企業傳播副總裁趙琴用這樣三個數字描述了一幅到下一個10年中期的業務圖景：年銷量的50%將是純電動車型、未來的銷量中1/3是自動駕駛汽車、銷售的50%的汽車采用合約購車的模式

    對此，行業內不乏“戰略是否過于激進”的質疑之聲。畢竟，對于一個正在事業復興途中，僅僅去年才邁進年銷量10萬輛俱樂部的豪華品牌來說，從品牌形象、產品布局、服務體系到用戶體驗，有待解決和優化的問題還有很多。

    然而，沃爾沃認為這份戰略規劃并不激進。無論是當下的危機感，對未來的前瞻，還是8年復興之路的成功經驗，都為戰略目標的達成提供了清晰的路徑——盈利能力的提升、產品序列的豐富、發揮產業協同的優勢。

    下一個十年，面對汽車行業經歷的根本性改變，沃爾沃將如何確保在新四化的主場中國保持業務領先？又該怎樣兼顧短期銷量任務和中期規劃之間的平衡？

    “從全球來看，沃爾沃在新四化方面的研發投入、與科技公司的強強合作、包括傳播聲量都并不小，和沃爾沃的業務規模相比甚至是遠遠大得多的一個量級。但是，中國作為一個情況非常特殊的市場，我們一方面要尊重競爭對手們長期的實力積累和主導的游戲規則，目前還不能將沃爾沃在全球開展的一些工作完全等量地拿到中國市場，這需要一個自身體系能力配套的過程；另一方面，我們也要努力抓住新產品集中上市的窗口期，確保出色完成既定的銷量任務，做大市場占有率，關鍵要確保留在賽道里，你才有可能跟隨競爭對手，甚至擇機超越對手。”

    提升體系能力，2018-2020銷售目標穩步推進

    來自中國汽車工業協會的統計數據顯示，2018年1-6月，國內乘用車新車銷量1177.5萬輛，同比增長4.6%，受外部宏觀經濟多重因素影響，乘用車月度增長率6月驟降至2.3%。依舊保持著兩位數平均增長率的豪華車市場依舊跑贏大市。微觀市場環境也在發生顯著變化，受到關稅政策、中美貿易戰等政策影響，進口豪華車普遍拖累了各大品牌的整體增長率。同時，值得關注的局部變化還有豪華SUV紅利見頂，增幅回落，而豪華轎車市場基本面向好，中大型豪華轎車仍然有20%以上的增幅。

    面對這種快速變化的市場環境，為了確保2018-2020銷售目標的如期達成，沃爾沃汽車集團大中華區銷售公司總裁 陳立哲介紹，將從市場策略、銷售網絡和客戶服務三個維度穩步推進。

    以產品規劃為例，目前，主力在售車型表現穩定，S90完成產能爬坡后，月銷量穩定在3000輛的水平，細分市場銷量增速最快；XC60也在經歷產能爬坡之后，6月銷量超過4000輛，接近去年退市前的峰值水平。下一步，沃爾沃將繼續確保S90的銷量穩定，保持當前5.1%的市占率；全新XC60換代成功之后，也要保持8.1%的市占率；同時，將于明年迎來改款增配的XC90要保持持續增長。作為2018年產品規劃當中的亮點之一，剛剛在歐洲新車安全評鑒協會（簡稱E-NCAP）2018年最新安全評級中以最高評分獲得五星安全評級，在國內上市在即的全新XC40也將完成SUV產品譜系的構建，面向年輕用戶推進品牌年輕化的同時，也進一步貢獻銷售增量。

    不過，對于業內廣泛流行的“品牌年輕化”市場策略，袁小林則保持謹慎態度，他認為簡單的“年輕化”將會給市場造成一種片面的印象和誤解，反而不利于目標用戶真正認識到你獨特的品牌價值內涵。面對快速變化又日趨激烈的復雜競爭環境，除了提升產品、網絡、服務等規定動作，更要努力優化自身體系能力，盡快邁過關鍵性的門檻。只有在工業端、商業端都做好體系準備，才有事業爆發的牢固根基。

    為此，他坦率地以奔馳近幾年的業績表現舉例，“它能夠在一批新產品問世之后，短短兩三年內實現翻天覆地的變化，關鍵在于體系力已經過了關鍵性的門檻。相比而言，沃爾沃這批全新產品沒問題，只是我們的體系力還有提升的空間，還沒有邁過這個門檻。目前，我們的任務除了要穩健推進銷售目標，更具挑戰的任務是提升整個體系能力，為業務的進一步爆發做好準備。”