今年的雙十一，兩大電商平臺天貓和京東分別以2135億元、1598億元的銷售額，創造了新歷史。消費者持續上漲的購物熱情使整個市場看起來活力十足，而積極參與到購物節的VR行業是什么情形呢？。

    按照目前VR的硬件形態來劃分，VR設備主要分為三種：PC/主機 VR頭顯、VR一體機、手機VR眼鏡。一般情況下，受制于目前的硬件成本，平時的VR設備少會有折扣活動出現，但六一八、雙十一等購物節的時候，不少廠商都會推出促銷活動，千元左右的折扣加上各種福利對于想要體驗VR的消費者來說吸引力爆棚。

    我們以雙十一作為一個節點，從VR硬件的銷量和銷售額來看看這一年VR市場所發生的變化。

    VR市場走向成熟，體驗趨于高端

    我們對各大VR品牌在淘寶和天貓平臺上的月銷量進行了統計。如下（雙十一售價為未使用優惠券的價格）。

淘寶/天貓平臺VR產品數據

資料來源：公開資料整理

    可以看到，即使是在“雙十一活動”的促銷之下，包括PC VR頭顯、VR一體機在內，整個銷量最多的機型——愛奇藝出品的小閱悅S也僅有1700臺左右。此外，僅有Pico小怪獸2、愛奇藝奇遇二代4KVR眼鏡一體機兩款產品達到了千臺級別銷量。

    那么VR設備現在賣不出去？VR行業真的沒有人關注？

    其實不然。我們在淘寶的搜索框中輸入“VR”并按照銷量排名，可以看到真正賣的好的產品是一些小廠商所生產的廉價手機盒子、甚至是幾百塊錢的低端VR一體機。在這其中，VR SHINECON 千幻魔鏡5代在11月的總銷量為22000臺上下，排名第二的UGP mushav5也有16000臺左右。這個銷量已經達到了一些家用3C產品的月銷量級別。

淘寶/天貓平臺VR產品熱銷排行

資料來源：公開資料整理

    對于消費者們來說，低端產品主導VR市場真的是一件好事嗎？

    肯定不是！

    拿VR SHINECON 千幻魔鏡5代來說，在天貓的商品頁面中共有34萬條左右的評價。基本上購買的用戶都是為了體驗VR而去購買，大多數用戶在體驗之后表示了滿意。然而還是有一些用戶在體驗之后反應“十分后悔”、“毀眼睛”、“看不清楚”。我們不能說這些評論里有多少水分，但只能說時間過去了幾年，很多用戶對VR的認知變化不大。

    雙十一前不久的10月19日，馬云在2018世界VR產業大會上發表了以“虛擬現實定義未來信息社會”為主題的演講，整個VR行業人幾乎如井噴式集體高潮。半個月之后，馬化騰在世界互聯網大會上的一些發言，又引起了眾媒體對于VR的極大關注。

    然而對于消費者們來說，能夠體驗到的VR內容對于他們來說才是VR。而主導VR市場的手機盒子正是給予了他們一個廉價的體驗機會。幾年過去了，消費者們還是把大多數體驗VR的機會用在的VR手機盒子之上。不過好在今年，VR一體機的強勢崛起，消費者只需要投入千元，就能夠真正地跨進VR的門檻。相信一直關注VR的人，他們很可能已經用上了新一代的VR一體機。

    VR一體機表現良好，廉價VR體驗逐漸失勢

    那么，此次雙十一VR設備的銷量和2017年相比又如何呢？

    對于Pico等廠商來說，銷量上基本上和去年持平，甚至還出現了增長。今年的Pico G2銷量為1200套上下，和去年的旗艦機G1 1300套銷量相差僅為100套，今年G1依然賣出了接近100套、再加上NEO的100套，基本上填補了和去年相差的銷售額。而愛奇藝的四款產品賣出了接近4000套，可謂是大豐收。

2017年雙十一部分VR設備售價數據。

資料來源：公開資料整理

    比較發現，本次雙十一之中，廉價的手機盒子相比于17年的銷量有著明顯的減少。同為VR SHINECON 千幻魔鏡5代去年的銷售量為27000，今年則下降了5000臺。其他的同款手機盒子和低端VR一體機均有不同程度的銷量減少。

    在PC VR方面，進入2018年之后，曾依賴于PC VR頭顯的廠商，逐漸推出自己的高端VR一體機，宣傳側重點發生轉移，這在銷量上表現得非常明顯。就現階段的高端VR玩家的數量來看，PC VR設備也逐漸趨于飽和狀態。

    這表明，購買廉價VR的體驗者數量正在急遽下降，而購買高端VR一體機的用戶則在穩步上升中，低端產品主導的VR市場正在悄然發生著變化。

    行業背后的隱性變化

    如今，業內硬件廠商不公布銷量數據，已經形成了一種既定“潛規則”。在VR消費者群體還未成型之前，這些數字與其他智能設備、3C產品的銷量比起來，簡直令人“失望”。要知道，銷量作為重要的考量數據，在一些成熟行業往往決定了一家公司的成功與否。

    對于VR行業來說，在產品沒有多次迭代進化、用戶體驗沒有大幅提高，低端VR手機盒子依舊比其他VR設備賣的好十倍百倍的情況下，銷量和銷售額所反映的市場變化和消費者群體的變化比單純對比數字大小更有意義。

    而現在，PC VR銷量趨于平緩，VR一體機呈大幅增長的趨勢。原因不用多說，PC VR少有第二代新品，硬件門檻依舊不低，VR一體機則在分辨率、延遲、移動芯片等方面得到大幅提升，要知道這些問題在前兩年被用戶各種詬病。可以說，今年的VR一體機產品很好的站穩了低端VR體驗和高端VR體驗的中間地帶。

    當然，我們持續深挖一下這種行業變化背后的深層次含義后發現，HTC在國內的行業地位似乎在發生變化。過去，仰仗VIVE頭顯所帶來的高端VR體驗和優質內容，以及為數眾多的全球開發者，HTC很快確定了自己的行業地位，那個時候國內VR廠商則被硬件成本和內容質量嚴重牽制。但現在大有不同。隨著各方面條件的成熟，國產廠商也能夠打造出與HTC一較高下的VR一體機。另一方面，HTC提升的VR設備銷量開始放緩，讓其他廠商也看到了機會。乘著東風與HTC爭奪行業地位就變成了順理成章的事情。

    當然，對于HTC來說，這件事情也有好處，畢竟大部分VR一體機都搭載了他們的VIVE WAVE平臺，國產廠商的成長也會帶動平臺的成長，盡管在硬件方面會遭遇諸多對手，但在VR內容上，HTC仍舊可以穩執牛耳。但想要在VR硬件上改變現狀，HTC可能要押注于正在開發測試階段的VIVE Focus 6Dof手柄了。

    今年，國內的VR市場變了，行業正處于快速上升期，產品走向成熟，廉價VR體驗優勢漸失，市場體驗趨于高端。隨著消費者關注度的持續提高，企業必須快速占據有利地位！