中國中醫文化歷史悠久，一直有“食藥同源”，因此這也成為了很多保健品的功效依據。但要說起中國保健品市場的發展，可以說分幾個階段，80年代興起，90年代鼎盛，2000后開始正規化運作，之后再轉入直銷領域。

    1994年，保健品企業就多達3000多家，品種2.8萬種，年銷售額達300億元。但整個市場魚龍混雜，什么功效，什么成分都可以宣傳，國內涌現一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……如今，這些產品基本都在市場上消失，喝了這么多年的保健品，真的有效果嗎？還是買了一個心理安慰。進入2000年后，又出現了腦白金、黃金搭檔等產品，不敢直白的宣傳吃了能延年益壽，改稱為”年輕態健康品“，換湯不換藥的打法，卻依舊是大賣，史玉柱還靠此翻身。還有黃金酒、鴻茅藥酒、東阿阿膠等等產品，依舊賣的極好。

    90年代，美國雅芳、安利相繼進入中國，將所謂的直銷模式帶入中國，此前中國市場走的都是傳銷路線，后來才開始整頓，并對一些企業頒發直銷牌照，拿到了牌照的就是合法的企業，沒有拿到的就是傳銷，將會整頓。一刀切的方式讓傳銷模式開始轉入低下，而這些拿到了牌照的企業開始突飛猛進，業績增長迅速。在1997年，雅芳中國的直銷人員達到35萬，年營收超過10億元。而安利通過各種開會培訓模式，在全國建立起了強大的銷售網絡，持續多年稱霸中國直銷市場第一，一年銷售額達到200多億，占據安利全球市場的三分之一。

    安利的崛起，中國本土企業自然也不能放過，一大批直銷企業冒起來，無限極、天獅、權健、尚赫、中脈、康婷等等，如今直銷渠道能占到國內保健品市場50%的市場份額。在2017年中國直銷企業排名中，無限極以249億的銷售額排在第一，無限極是中國知名醬油品牌香港李錦記集團旗下的子品牌，成立于1992年。為了贏得用戶的信任，無限極不斷開線下門店，到現在已在全國設立了30家分公司，7000多家門店。第二到第五名分別是安利、完美、權健、尚赫。直銷市場發展了這么多年，模式也非常清晰了，但是依舊無法阻擋一些企業利用直銷牌照，做一些虛假的宣傳等活動。

    12月25日，一篇《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》徹底揭露了天津權健集團這家直銷巨頭的另一面。權健集團創立于2004年，僅僅十多年的時間，就發展為中國直銷市場第四。其起家產品是天價鞋墊、負離子衛生巾和火療，此前央視還曝光過。文章中詳細介紹了這些年權健集團在全國各地因為產品問題而被起訴的案例，但是最終都沒有讓這家直銷巨頭受到了太大的影響。而最可惡的是內蒙古一女孩誤信權健療法，耽誤了周洋的癌癥治療，最終她不幸離世，年僅4歲。但權健集團卻宣稱治愈。女孩父母將權健集團告上法院，但并沒有得到什么好的說法。

    而權健集團的創始人束昱輝則更加神秘，出生在江蘇鹽城，高中畢業，號稱在花費多年走訪全國，找到600多種民間秘方，將其中上百種秘方產業化。最有名的是一張癌癥治療秘方，花8000萬元購得。在權健集團似乎啥病都能治，啥病都敢接。如今，公司旗下擁有超過7000多家火療館，束昱輝號稱要在 5 年內讓權健的營業額達到 5000 個億。還花費巨資投資創立了權健足球俱樂部，據他自己的說法，“以前我都不想賺錢了，沒意義，沒地方花。做了足球后，又燃起了我拼命做事的動力。”

    然而，在這一切光環的外表下，這家企業卻因為夸大產品功效，加上其洗腦式模式，讓很多人被騙，儼然是一個傳銷。其產品還出現過不少事故，也遭遇了不少起訴，但一直沒有對其形成影響，依舊能夠持續發展下去。

    總體上來說，中國直銷行業經歷了這么多年的發展，市場已經很成熟和規范了，但是依舊沒能防止某些人為了謀求利益做出一些欺騙消費者的行為。國家這些年都在整頓社會一些不誠信的行為，建立更加公平、健康的市場環境，建立誠信社會，通過坑蒙拐騙來獲取暴利，遲早會被整頓。

    對于權健集團來說， 直到2013 年才拿到了直銷經營許可證，從此有了護身符，才會衍生出后來一系列的問題。

    2016年商務部發出公告：將直銷產品類別從化妝品、保健品、保潔用品、保健器材和小型廚具等五大類擴張至化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等六大類。

    自此直銷產品市場更為廣闊，作為以產品為核心價值的直銷企業，將隨著產品的擴張，實現更為廣闊的事業前景。

    保健品

直銷企業保健食品占比情況

數據來源：公開資料整理

    如上圖所示：涉及保健品的直銷企業在所有直銷企業中占比82%，為69家。

    直銷行業作為中國健康市場的中堅力量，不論是在保健食品上的投入還是口碑，都有目共睹。同時隨著人民生活水平的不斷提高，對健康產品的消費的越加關注，尤其是國家相關政策的推進，將不斷促進保健食品的市場需求，技術進步和管理更新，相信在大環境多方面的推動下，直銷行業保健食品的市場會快速擴張，進入黃金時期。

    化妝品

直銷企業化妝品占比情況

數據來源：公開資料整理

    如上圖所示：涉及化妝品的直銷企業在所有直銷企業中占比57%，為48家。

    直銷的本質魅力就是其獎金分配制度。

    獎金分配制度，直接涉及到直銷員是否能獲得合理的報酬，是否做的長久，也是直銷事業是否具有召喚力凝聚力，是否讓人獲得成就感，是否能實現大多數人夢想的依據。打個比方，“制度”是骨架，“產品”是血肉，“文化”是外衣。直銷制度是支撐直銷行業發展的根本。

    直銷制度發展簡述

    翻閱直銷制度發展史，從最開始的級差制，到矩陣制，到雙軌制，到T91制度，到混合式制度，大致可分成五波發展史。

資料來源：公開資料整理

    2015年，我國保健品行業整體市場規模約達1981億元，2010-2015年5年間CAGR為11.63%。從保健品的細分結構來看，膳食補充劑、傳統中藥保健品、兒童保健品和體重管理保健品分別占55%、33%、7%和5%。未來，人均收入提高、老齡化和城鎮化進程紛紛加快，以及居民保健意識的提升，將持續推動行業維持快速增長。

    世界直銷協會中未披露中國直銷人員數量，但截至2015年10月，我國在冊直銷員為280萬人，在人口中占比0.21%，遠低于其他國家占比。受益于化妝品和保健品行業蓬勃發展的帶動，我國直銷行業有望持續快速發展，從業人員數量將顯著增加。

    預計到2025年，我國直銷市場有望實現4萬億規模。作為全球直銷行業發展起步較早的國家之一，韓國、日本等國的直銷業已融入商業活動的各個領域，發展十分成熟；因此對我國直銷行業的成長具有較大的借鑒意義。韓國與我國領土相近，在文化、遺傳、消費習慣等方面都有很多相似之處。

    預計，隨著牌照監管松動以及居民消費能力持續，我國直銷行業滲透率有望追趕加速韓國。假設未來10年（參考韓國，自直銷行業立法后20年），我國直銷行業占社會消費品零售總額這一比例有望趕超韓國；且根據歷史數據顯示，我國社會消費品零售總額一般比GDP增速高4-6個pct，預計未來10年我國GDP年均增速在6%左右，則保守估計2015-2025年我國社會消費品零售總額CAGR約為10%。進一步，我們可以測算出2025年，我國直銷市場規模約為40,354億元，10年內CAGR高達33.72%。

中國直銷市場規模空間測算

數據來源：公開資料整理

    如何做直銷品牌？營銷很關鍵，且需要預見性，這點萬年不變。對未來品牌的發展預見性，在很大的程度上決定著一個品牌是否能夠長久的生存下去。對未來趨勢的了解也可以使我們先人一步，始終走在行業前端。

    對客戶體驗的關注度要增強

    增強客戶體驗是每個行業營銷的核心。它一直是營銷重點，但試問你的直銷團隊是否都采納了以客戶為中心的理念并創建有效的營銷策略，進行積極的營銷變革。

    更有效的衡量營銷效果

    對于每一次營銷活動和新品上線的宣傳，品牌的經營目標應緊緊與利潤，收入，客戶維系和客戶滿意度相連。

    你的營銷策略

    為了讓客戶體驗和營銷效果達到你滿意的目的，你的營銷策略是重點，團隊領導必須堅持以數據為準再做策略規劃。品牌的營銷策略必須也通過整合實施支持。

    產品個性化有亮點,功效,價格

    現在幾乎所有商品都倡導個性化。包裝很重要，這里的包裝是指你的營銷手段，無論是外在和給予的內在。對一些客戶而言，他們喜歡獨特的且高品質生活寓意的產品。對另外一些客戶而言，它只是簡化了采購過程，使其更敏捷。再者就是直銷產品的功效與產品價格，如果直銷企業還在相互抄襲產品，而且價格居高，勢必會被市場淘汰，畢竟直銷是一種營銷模式，最終是要把好的直銷產品送到消費者手中，產品為有獨特亮點，有功效，親民的價格，一定市場巨大。

    更好更多的視頻內容

    內容營銷仍然稱王，但是網絡上主導內容的類型卻發生了改變。社交內容，評論，博客，論文和電子書仍然是營銷的關鍵方面，但視頻將大舉進擊。這樣增強了虛擬和現實帶我們進入未來的可能性。那些未能利用虛擬和視頻的品牌很可能會被拋在后面。

    培養高質量的客戶

    砍掉那些死粉、木頭客戶，把精力放在你忠實且給你帶來最大利益的老客戶上，定期培訓課和學習營銷策略和育人管理。